บนเส้นทางสายรถบัส-รถบรรทุกเมืองไทยหากเอ่ยชื่อถึง“เค-แมน กรุ๊ป”คงได้ถึงบางอ้อกันทั้งบางกอกและปริมณฑล เพราะที่นี่คือเมืองหลวงรถบัส-รถบรรทุกพญาราชสีห์ MAN (เอ็ม เอ เอ็น)รถใหญ่เกรดพรีเมี่ยมจากเมืองเบียร์ในดินแดนด้ามขวานทอง ทั้งในส่วนผู้ให้บริการเช่ารถโดยสารเพื่อการท่องเที่ยวชั้นแถวหน้าเมืองไทยภายใต้ยี่ห้อ MAN ในนาม“เค-แมน.ดิสตริบิวชั่น” และผู้แทนจำหน่ายรถบรรทุก MAN รายแรกและรายใหญ่ในไทยในนาม“เค-แมน.ออโต้ เซอร์วิส”
และหากจะฝ่าวงล้อมฝุ่นจิ๋วมหาภัย PM2.5 พร้อมแหวกม่านพิษโควิด-19 ระลอกใหม่ให้ได้ถึงแกนแก่นความเป็น K-MAN แล้วล่ะก็ คงเป็นใครไม่ได้นอกจากคุณเจ-ยุทธนา สมประยูร เอ็มดีสมาร์ทแมนผู้กุมบังเหียน เค-แมน.ออโต้ เซอร์วิส ผู้แทนจำหน่ายรถบรรทุก MAN รายแรกและรายใหญ่ในไทย
วันก่อนได้แวะเวียนไปนั่งคลุกวงในถึงความเคลื่อนไหวแบบ New Normal กับคุณเจ-ยุทธนา สมประยูร พร้อมได้ยลฐานบัญชาการแห่งใหม่-ใหญ่แห่งเค-แมน.ออโต้ เซอร์วิส ทำเลทองใกล้ๆสนามบินสุวรรณภูมิ ที่ทุ่มทุนลงไปถึง 40 ล้านเพื่อให้ได้มาซึ่งโชว์รูมและศูนย์บริการครบวงจรได้มาตรฐาน MAN Global Standard แห่งแรกของประเทศไทย
จากแฟนพันธุ์แท้สู่ดีลเลอร์รายใหญ่
คุณเจได้ย้อนถึงความหลังวันวานก่อนจะก้าวมาเป็นดีลเลอร์ขายรถ MAN ในวันนี้ว่าผมใช้และคุ้นกับแบรนด์ MAN นี้มากว่า 10 ปีแล้ว ซึ่งก่อนจะมีวันนี้ผมก็เริ่มจากผู้ใช้มาก่อน เพราะเวลานั้นเราใช้ MAN จำนวน 2 คันซึ่งเป็นรถบัส 2 ชั้นในสมัยนั้นมาถึงวันนี้ก็ 11 ปีแล้วที่เราใช้
“เรามองว่ารถ MAN คือยานยนต์เกรดพรีเมี่ยมจากเยอรมันมีคุณภาพมาตรฐานเป็นที่ยอมรับจากทั่วโลก พอเราใช้ 2 คันพอดีเขาเชิญเราไปเยี่ยมชมโรงงานและกระบวนการผลิตถึงเยอรมันแล้วไปเจอคัสซีส์รุ่น R37 ซึ่งเป็นล้อเดี่ยวสามารถเลี้ยวตามได้ และสามารถขยายทำเป็นช่วงยาวได้”
เราตัดสินใจสั่งเข้ามาใช้อีก 2 คันซึ่งเวลานั้นเป็นรุ่นใหม่ที่มาพร้อมกับระบบเกียร์อัตโนมัติอัจฉริยะ MAN TipMatic เวลาขึ้น-ลงเขาแล้วให้ความรู้สึกนุ่มนวลและเสถียร เราก็ชื่นชอบและพอใจในผลลัพธ์ที่ได้มาจากนั้นเราก็สั่งเข้ามาอีก 40 คันขายให้พี่ๆเพื่อนๆในวงการก็ขายหมดเกลี้ยง และก็สั่งเข้ามาอีก 40 คันจนกระทั่งได้รับการแต่งตั้งให้เป็นดีลเลอร์รายแรกให้กับทางตันจง(ดิสทริวบิวเตอร์เดิมของ MANในเวลานั้น)
ขายตัวตน K-MAN ขายคุณภาพพรีเมี่ยม MAN จากเยอรมัน 100%
แม้มาถึงปัจจุบันที่เจ้าของแบรนด์อย่าง MAN Truck&Bus Thailand ลงมาทำตลาดเองในไทย เราก็ยังได้ชื่อว่าเป็นดีลเลอร์รายใหญ่ขายรถบรรทุก MAN ที่มีโชว์รูม-ศูนย์บริการได้ตามมาตรฐาน MAN Global Standard แห่งแรกของประเทศไทย เราเชื่อมั่นในศักยภาพ MAN Truck&Bus Thailand เพราะเขาเป็นเจ้าของแบรนด์และที่สำคัญทเขาได้ลงมาทำตลาดเองกับมือ
ขณะที่ตัวเราเองก็เป็นผู้ใช้มาก่อนมีความชื่นชอบและหลงใหลในความเป็นรถใหญ่ MAN เป็นทุนเดิม อีกทั้งเรายังมีพี่ๆน้องๆในวงการซึ่งเป็นคอนเนคชั่นที่เชื่อมั่นและไว้ใจในความเป็นตัวตนเรา ซึ่งมีหลายรายที่ซื้อรถจากเราจากการที่เราเคยได้พาเขาไปดูโรงงานและเยี่ยมชมกระบวนการผลิตรถบรรทุก MAN ไกลถึงเยอรมัน เพื่อให้เขามั่นใจและได้เห็นถึงคุณภาพมาตรฐานและกระบวนการผลิตจากแผ่นดินแม่จริงๆของ MAN สะท้อนถึงกลยุทธ์การตลาดที่เราขายคุณภาพระดับพรีเมี่ยมความเป็น MAN ส่งตรงจากเยอรมัน 100%
ทุ่ม 40 ล้านเนรมิตโชว์รูมมาตรฐาน MAN Global Standard แห่งแรกในไทย
ที่เรากล้าทำแบรนด์ MAN อย่างน้อยเราเป็นผู้นำเข้าจากเยอรมัน 100 % ไม่มีส่วนประกอบอะไรในไทย เราขายความเป็นพรีเมี่ยม เราขายคุณภาพมาตรฐานที่ผ่านการควบคุมจากแผ่นดินแม่ของ MAN เหมือนกับเราขายชื่อเราเองแม้เราไม่ใช่นักขาย แต่เราอยากให้เขาได้“ของดี”เอาไปใช้ เพื่อให้คุ้มค่ากับเม็ดเงินที่เขาลงทุนซื้อไป และเรากล้าการันตีในงานบริการหลังการขายครบวงจรทั้งงานซ่อมบำรุง-ทีมช่าง-อะไหล่ เพราะที่นี่คือโชว์รูม-ศูนย์บริการครบวงจรได้ตามมาตรฐาน MAN Global Standard แห่งแรกของประเทศไทย ที่เราลงทุนเม็ดเงินลงไปถึง 40 ล้านบาท
“ผมเชื่อว่าเมื่อลูกค้าได้ของดีกลับไปใช้ต้องมีสักวันที่เขายอมซื้อของราคาขนาดนี้ไปใช้แล้วเขาต้องได้กำไรกลับมาที่สมน้ำสมเนื้อ ยิ่งเมื่อผสมด้วยแรงบวกความเชื่อมั่นกับเจ้าของแบรนด์ MAN Truck&Bus Thailand ที่เขาลงมือทำเองด้วย จึงเป็นแรงส่งให้เรากล้าลงทุนด้วยเม็ดเงินขนาดนี้ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าและรองรับการเติบโตในอนาคต”
โชว์รูมและศูนย์บริการแห่งนี้เป็นศูนย์บริการแบบครบวงจรทั้งการจำหน่ายและการบริการหลังการขาย มีความพร้อมในการซ่อมบำรุงโดยมีช่องบริการ 8 bay มีหลุมซ่อม 2 bay ที่รองรับการตรวจสภาพรถ การซ่อมบำรุงด้วยเครื่องมือที่ได้มาตรฐานและเทคโนโลยีชั้นนำด้วยทีมช่างเทคนิคมากประสบการณ์ที่ได้รับการฝึกอบรมจากผู้เชี่ยวชาญจากบริษัทแม่ประเทศเยอรมัน
มั่นใจปั้มยอดขายตามเป้าปีนี้ 50 คัน
ปีนี้เราตั้งเป้าไว้ที่ 50 คัน ซึ่งตั้งแต่ต้นปีมาถึงวันนี้เราก็ส่งมอบไปแล้วก็เกือบ 10 คันแล้ว ช่วงเดือนมี.ค.นี้ก็จะส่งมอบให้กับลูกค้าอีกกว่า 10 คัน และยังมีลูกค้าอีกหลายรายสนใจและสั่งจองเข้ามา เราเชื่อมั่นว่าปีนี้เราจะขายได้ตามเป้า 50 คันที่วางไว้แน่นอน ลูกค้าท่านใดสนใจรถรุ่นไหนเข้ามาลอง Test ได้เลย เมื่อสั่งจองแล้วอีก 90 วันได้รับรถบรรทุก MAN ส่งตรงเยอรมัน 100% ได้เลย
“ที่สำคัญเราพร้อมการมอบสัญญาบริการการบำรุงรักษา COMFORT เป็นระยะเวลา 3 ปี หรือ 300,000 กิโลเมตร พร้อมบริการซ่อมบำรุงรักษามาตรฐานสากล สะดวก รวดเร็วถึงสถานที่ด้วยการบริการ Onsite service ที่จะมาช่วยลดข้อกังวลของลูกค้ากรณีฉุกเฉินเกิดรถเสียและต้องได้รับการบำรุงรักษาทันท่วงทีเพื่อให้รถกลับสู่ถนนได้ไวที่สุด“คุณเจ สรุปปิดท้าย
ถือเป็นวงล้อธุรกิจ-สะกิดคมคิดคมอ่านในมุมผู้กุมบังเหียน“เค-แมน.ออโต้ เซอร์วิส”อย่างคุณเจ-ยุทธนา สมประยูร ได้อย่างแหลมคม คงจะไม่ใช่เรื่องง่ายและบังเอิญเลยทีเดียวที่คนๆหนึ่งที่จุดพลุธุรกิจจากรากเหง้าความเป็นแฟนพันธุ์แท้แล้วแปรเปลี่ยนเป็นธุรกิจสร้างชื่อเสียง-ตัวตนได้อย่างน่าทึ่ง
นี่แหล่ะ…รหัส(ไม่)ลับ“เจ-K MAN”จากแฟนพันธุ์แท้สู่ดีลเลอร์พันธุ์แกร่ง!
:กระบี่ไร้นาม
