“PANUS” เผยตลาดรถบรรทุกเริ่มฟื้นตัวส่งสินค้าใหม่ “รถปิ๊กอัพตู้แห้ง” สู้ตลาดขนส่งขนาดย่อมผลตอบรับดีเยี่ยม แตกไลน์จำหน่ายอะไหล่ครบวงจรเชื่อมยอดขายจากศูนย์บริการ Panus S Plus
ในช่วงโควิดที่ผ่านมาต้องมีคำถามให้สงสัยกันพอสมควรว่าช่วงเวลานั้น พนัส (PANUS) ทำอะไรบ้างที่สามารถทำให้ธุรกิจขับเคลื่อนได้ คนที่จะทำให้หายสงสัยเป็นใครไปไม่ได้ต้องสอบถามหญิงแกร่งคนนี้ คุณหนุ่ย – ณัชชา วงศ์คำภู ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท พนัส แอสเซมบลีย์ จำกัด โดยเปิดเผยถึงเรื่องดังกล่าวว่า
ตลาดรถบรรทุกเริ่มฟื้นตัว
ยอดขายตอนนี้ก็เริ่มดีขึ้นไม่ว่าจะเป็นรถบรรทุกดัมพ์ก็เริ่มกลับมาขายได้เป็นฟลีต โดยตลาดรวมครึ่งปีที่ผ่านมานั้นลงไป 30% ถ้าเทียบกับตลาดรถใหญ่ก็ใกล้เคียงกัน ถึงแม้ในช่วงที่ผ่านมาธุรกิจเหมือนกับถูกแช่แข็งแต่สุดท้ายธุรกิจก็ต้องดำเนินต่อไป
เรื่องยอดขายปีนี้ได้วางเป้าไว้เท่ากับเมื่อปีที่แล้วคือ 3,600 คัน แต่ด้วยสถานการณ์เปลี่ยนไปเลยมีการหารือพลิกแพลงกลยุทธ์การขายเพื่อสร้างเม็ดเงิน โดยเพิ่มเติมในส่วนธุรกิจซื้อมาขายไปและขายสินค้าที่หลากหลายขึ้นรวมแล้วมูลค่าเม็ดเงินเฉลี่ย 6 เดือน ที่ผ่านมามีรายได้ 1,300 ล้าน ซึ่งเพิ่มขึ้นกว่าช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมา
ขายอะไหล่ครบวงจรครอบคลุมเรื่องบริการ
ในช่วงที่การผลิตเงียบทางพนัสเน้นการขายอะไหล่จำเป็น เช่น ยางรถบรรทุกถือว่ายอดขายดีมากในช่วงที่ผ่านมา โดยมียางหลากหลายแบรนด์ชั้นนำอย่างบริดจสโตนเราก็ขายเพื่อครอบคลุมการใช้งานเกือบทุกประเภทโลจิสติกส์เมื่อลูกค้าเข้ารับการดูแลจากพนัสแล้วก็เหมือน one stop service
โดยจุดนี้เรามองถึงต่อปีเรามีรถที่ผลิตออกสู่ตลาดไม่ต่ำกว่า 2,500 คันต่อปี และศูนย์บริการ Panus S Plus ขณะนี้ก็มีมากกว่า 200 แห่งทั่วประเทศลูกค้ามากมายที่หมุนเวียนเข้ามาจึงมองเห็นความสำคัญเรื่องอะไหล่และยางรถบรรทุก
สินค้าใหม่สู้ตลาดช่วงโควิด
ในสายงานโลจิสติกส์ขณะนี้ก็มีสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดคือ “รถปิ๊กอัพตู้แห้ง” เนื่องจากในช่วงโควิดที่ผ่านมาปริมาณรถขนส่งขนาดเล็กประเภทอาหารและขนส่งสินค้าเพิ่มมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ลูกค้าของพนัสก็มีการแตกไลน์เพิ่มด้านขนส่งด้วยรถปิ๊กอัพตู้แห้งเพิ่มมากขึ้น จึงทำให้มีการสั่งซื้อจากพนัสเป็นจำนวนมากซึ่งเป็นสินค้าที่เราเปิดตัวพอดี และภายในปีนี้ก็มีทั้งรถปิ๊กอัพแบบตู้เย็นและตู้แช่ที่ออกสู่ตลาดเพื่อให้ครอบคลุมกับธุรกิจขนส่งขนาดเล็ก
ซึ่งจุดแข็งของรถปิ๊กอัพตู้แห้งนั้นคือการออกแบบให้มีน้ำหนักเบากว่าสินค้าในท้องตลาดและทนทานดูแลรักษาง่าย ลูกค้าไม่ต้องรอนานใช้เวลาประกอบเพียง 3 ชม. แถมราคาไม่แพงจับต้องได้โดยใช้ผนังที่ทำจากพลาสติก ABS และเสริมโฟมด้านในความหนาโดยรวม 3 ซม. พร้อมโครงสร้างอลูมิเนียม ส่วนตู้เย็นที่ต้องใช้อุณหภูมิต่ำจะหนาถึง 10 ซม. ส่วนการซ่อมบำรุงสามารถเปลี่ยนฝาที่ชำรุดได้ เปลี่ยนได้ง่ายไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนทั้งคันค่าซ่อมบำรุงจึงต่ำสามารถควบคุมได้
กลยุทธ์ปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์ที่เกิดขึ้น
สำหรับช่วงโควิดทางทีมการตลาดก็เริ่มนำสินค้าประเภทรถบรรทุกก้างปลาและพื้นเรียบขายในอาลีบาบาเพื่อเพิ่มช่องทางการซื้อขายกับต่างประเทศมากยิ่งขึ้นก็มีลูกค้ามาสอบถามเป็นจำนวนมาก
ทั้งหมดนี้คือสิ่งที่คุณณัชชากล่าวในช่วงธุรกิจถูกแช่แข็งว่าพนัสสามารถทำอะไรได้บ้างในช่วงนั้นซึ่งก็ไปในทิศทางที่ดีธุรกิจต้องมีการพลิกแพลงถึงจะอยู่รอดและสามารถสร้างรายได้เข้าสู่บริษัท
